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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11
, M! a5 Q) h6 \% Q0 Q* {1 d+ h   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。0 A( \: _, `5 o! q% O
   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
  m$ {9 E4 g% ~# G$ W$ M& u& ^4 H   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
5 ~. s6 k  w3 }   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
# R: s0 m- N0 F  h( f: B   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。- \; L* {, W# y  ~! u0 S3 A. g
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
6 u. k2 [) i/ J4 W5 W/ z( }   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。
" ^/ G5 p; |% `- W9 ]; m   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
2 ^+ h+ L' |* D; v* z8 P! S   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
3 _$ c/ s" I2 A   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
2 T  ~/ ~& G5 ?   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。6 F  z/ G7 @% h/ D- p. b
   这样的神情,我真的很配。
0 ]3 z' Y9 d) \5 q% ^2 [( T8 k2 z   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。
$ Y* [# L( q% N9 G5 Q2 I8 ~   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
' J2 [! t7 e9 V( V2 y   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
3 B& Q$ S- ~8 c$ Z" H$ Z   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。) U1 z( g. g9 N! c/ r4 J! b
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。. R& b* ?+ C- L8 S
   我只需要他对我感兴趣。: ]8 m! b# P1 x! \
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。* p6 d9 Z+ D4 E- D+ p0 S+ @& J0 v, f
   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。
! v& e6 G& \4 t   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?: l. t1 G! e8 j9 H; }0 k7 ^# h: O
   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
% s4 g' j# B6 r: }5 g   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
5 N; G5 r& E  Q+ D   我想回避,但无处可避。
' e7 _, Z; `9 P9 c) P   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
4 V3 B1 o4 k9 }& G2 G   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
& @5 ~) i% F- {' b   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。
4 a, N8 ~& `2 d% H7 _   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。2 A2 }& c) V: ~! U' {+ D
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
6 @  e' h! ~+ m: i4 o   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。3 y/ V+ D7 B8 o  _
   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。0 o) X3 y7 z" d1 ~0 q0 R
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。5 t- d  n$ t' R9 T: v2 P! f

( P! l- v2 U4 @4 R   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。
) ]: d& |1 b0 l5 b   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
2 D$ Z6 F$ j3 v' F) I* ?: S7 b   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
  ~7 R& F8 g+ A   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。
0 O; a+ y1 R9 O   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。# E: Y# R( O7 ]7 \# `
   但我想他们。
* x. f% y/ {+ U2 O   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。4 J& K' k# i8 D+ {  @
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。
, j7 w- f0 ^( e  e* `! e   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
! c/ u0 L# [" Q0 }/ c0 m# @+ P3 _( |6 }0 G   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。; ~( T8 e. S* `: |+ D* l
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。& r0 \9 S! P  y/ E
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。2 W& b# X( k) D) g7 j, P% ]8 ^3 Q
   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。2 ]' z: W' I. H. n
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。9 J' G! ?% t$ c' W( T, n
   这就是她的人生。# k. R  X$ t* v! `# {/ h
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。( |* O4 |  Y7 u! P8 h! n3 u
   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。% W5 A' \" b4 [5 }  H0 W& K
   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
) P+ z, K, v  r2 G7 X" `   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
1 k* C% I3 J, I2 S$ U   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。- n* L. A- X' A% x! |: [
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
0 b$ J, A' o8 g% ]% d   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。" H, \# k* R! u2 H, Z! Y+ y3 V
   我苦笑了一下。
. F0 _! l* e* A' r   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
, v4 P' W1 F* |" E; J   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
8 j+ X: w1 z, F6 r( @, J   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
' U% ?0 m4 E& a: v( i   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。0 x$ H! `6 |/ A( ~6 S, N# I

  T# o. N" ]# T' S% A   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。: H+ D. ]3 K# H! ]% ]
   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。
. S  W$ |2 x% i" ?6 w6 D1 c   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。2 ?' n! y( {% J( z! Z8 V
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。
0 A7 g$ r- g0 Q- I  G   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。& E' m* E; B% w
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。
6 U8 R& b$ K) Y% }( v& {) }   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。4 j8 i+ {. n; N; e  G7 l
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
2 |4 E* Q: m  x" W3 E   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。
. H3 f! U4 `/ Y* R) g* _( e$ `   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。
8 A  h+ H! C+ c; j   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。
& r: j% h* z0 O, r   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
; _$ a# f! W5 V   大片的田地荒芜,野草在疯长。9 _& c8 Z5 J) T* c& Y2 I
   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。- o7 t$ ^7 {. M# c: T$ L) b
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。+ j; F! `/ \8 o. b
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。; P# g6 _: [. D  h0 W) ~
   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。4 l& T9 ~4 c7 Y
   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
* \! I( s# o( ]1 @, ]+ \   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。
% R( a9 m+ w% y  ?- r   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。/ g6 j9 o# A1 T
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。, d( G5 v' x  r! ^0 l
   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
; W2 V$ O1 e4 z; `   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。
* T+ g# K1 a% A/ D) |   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。& n" h3 |/ R, S
   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。6 D8 Z1 k' k9 f. _7 t5 J
   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。
$ x; O& e" a0 y# C7 A, }   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。8 r% G8 G; n, t
   我不能留下这个遗憾。
( ]% i0 z! C6 P5 l/ e; Z8 X% I$ @, x9 _) a4 y
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。  a- w4 K8 |+ \% I  D$ B
   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。" N& S. z# H5 _0 \. Y6 k* m5 v/ k
   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
9 F+ z4 Q' D9 h1 o' ]) u   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。3 o, y  }! T1 b. V. Z3 B/ Q9 |
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。2 W$ y$ F) n. K" A5 n2 c. h! ?6 Y
   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13
6 Q" ^% Y6 R- S- ]; S7 m& o   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。
) g/ ~. G4 ^1 y# b5 H. Q   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。$ @4 Y- x+ H! f
   我想他不是一个自信的人。
: A% S! J, X- c+ i/ C  M   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。; J. t3 g/ K9 [  M- }9 V  d" U+ A
   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
: i+ u4 @) }5 ~, T  [1 T3 W. a   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。0 h. q6 N! U! S' \2 Y4 J1 n
   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。: n% }' X0 d$ ?# j! A1 p$ o: C
   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。" |% Q' ]$ B2 \! [, j+ p% I4 a6 g
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
/ q: K2 D# `  M/ F5 h6 z   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。
( o5 [( j3 u( Q   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。2 ]+ o/ E1 h! d

9 {: i' {1 P$ Y1 z1 `) x   老赵对我,真的很够哥们。
, K8 ~. Z) Z5 u% m9 J/ l: \   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。8 `' v- b! e" D+ b, C
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。* b* N6 s; q' n, c& D. n: O/ r
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
$ z- t! V6 r  E& ]   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
& j9 y  {1 g! e# J   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。2 s* [- m: L6 v
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。2 _# x& k5 f+ L# e$ T$ }1 ?
   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
, G+ i5 m2 i! s! `) m% W9 p- ?   实际上就是让他过来掏钱。% N! Q4 e+ n& b% J  [9 I
   老赵毫不犹豫的就答应了。  C( a1 a) |& s! V3 M! |
   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。
! r: T- c+ t& o) a' L9 ^' |$ F   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?
/ l# Q0 U8 C& A. U   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。# Z% ]/ I+ Z# U% n
   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。: P/ q2 J* S" }7 ]: P- D3 F% G, U
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
& ?5 y. c+ K# J: G' U, P   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
. R3 M; t0 Q* B   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。' U. t9 n* O4 }2 x
   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。9 n4 B$ Y4 N7 l; ?" X, t% d
   这是气话,我知道他心理并不这么想。
& P  H( r7 S9 ]$ I* U4 L! O   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
) W5 U5 x% _- ]; D9 \% f; n   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。
  B' y9 b+ O* h, A3 t, G% i7 U9 a& H" W+ I/ m& Q- i
   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
( K3 Z2 ?3 p, L0 T5 Q7 h/ o   有几天,居然还感觉自己很忙。
1 m% T/ n- m8 ~3 D+ ]6 i8 R  L   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。, [( [0 Y% x  q' R& F$ U, V
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。; X: S+ R+ a5 K" e  P
   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。4 l/ z9 a, T2 S0 E" t" H5 i/ N9 w8 A7 a
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。; Q% y2 H$ V) f- s! R) B* W0 V
   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。: B) p! m0 p# l1 i
   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14" f# b# }! ^1 D. h5 f
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。( q! H9 T8 ]( y9 M( W+ p
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。7 W, v& q; x( J# d1 S9 j$ I
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。' A; l0 T9 i. }
   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。7 q, D* ~/ c/ l$ ]+ ~$ D) e
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。7 _2 r, I0 V) R+ ?( k* g* B) t
   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
! M1 Z6 U7 e" R: A   所以我去了。1 B7 j0 c2 A3 z! g* w  v
8 V) [$ `' e. B$ J2 `5 f
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。3 ^% y; m5 l# q6 P8 B: S
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。
' W5 {9 ^& u0 R- x   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。
+ z& D. v( v9 j   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。
& x0 m2 U/ C( p1 u, |- a   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
5 _) d9 q% H5 b   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。, }- N3 Z' M& `3 v0 _
   很好的朋友。, T8 `' @$ y4 Z6 D
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。/ T. G. E1 m# x& U/ U* G: x
   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。& @- c) R) N1 U$ u$ q9 L, Z
   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。
( z9 ~5 y( C$ l8 R9 ]2 r   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。
& n$ G) S3 p( x; J* q( p   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。
4 ?$ S" t3 P, M0 T6 p& _   有时,甚至明着耍赖。
% Z, x" n# k& S% U" B3 C   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。
9 y7 Y8 j, [% W" q   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
8 u5 O' d; c7 J9 A5 S   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。
9 o3 D* P" @0 F2 B' L/ P   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。
, L) M- N: }8 Z) O+ i, O3 W   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。  @9 I8 L, }$ L+ Q
   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?5 \. m1 m. }/ x  K4 P/ @
   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
, z# K6 Y# ^$ n! _+ T   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
0 \0 i' v2 ]4 |4 C9 G0 ~   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。
" i& `' y0 Z) a& V. H. G( b   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。
9 G& j0 a1 E$ H" k1 S" j   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。  @; C! o0 L3 W$ ]0 M
   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。
. @" M! n) G) F0 E. T% h4 ]" N   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
" W) }" J8 B/ v" c   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。
, I, M; q, x+ f9 Z1 ]; @   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
) x+ L6 t- o( V   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。" ]$ j. x' |% [1 y1 ~, p: F( w
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。
, j6 d& h7 h. W  V, N, O   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。
, e+ {3 g/ L: S( \: s   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
$ H/ ]4 ^. E8 J: k" N   这是逼人自卑。2 O; B1 q, S$ B8 a/ i) Z- A' M
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。- x: G; p' o& ~
   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。3 R9 h! r# {& l0 p5 g
   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。% {" o1 L& Q* W! d1 v8 Z; e
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。$ w" {) M$ M' S, Z! U) \) g/ p
   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
1 ~+ S9 u0 Q. {; h9 {" \2 k   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。
( ^* ^8 e" V9 }  i. D1 V* I8 L  l   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 156 ]; H4 F: u7 C- a
   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。
: M8 K) E3 C2 G   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
, s8 a5 O. `  b' F) K8 o4 @   吴前也告辞了。
7 I: {( {- k" N' J* {7 M8 g   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。
6 r$ C1 a# |# k/ E7 b) O   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。8 }# `+ R7 w7 Y, j3 ]- j- y' r
   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。
, ]/ q) Y5 w. Z   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
5 J, Q  h, h- m6 I' ]. A0 U   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。- u9 r9 ^6 t8 c# T3 V" H$ _: ^
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。
# g+ W# Q9 O2 Y4 F9 ^5 k/ {+ p   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。+ n7 c9 r7 ^& y
   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。+ e3 T/ ?8 @& H! z5 I1 R
   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
% C: ]% q9 Q1 K- o4 }1 B. W   曾经,我们和张鹏很平等。: r  N+ A' o8 e6 }
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。. }0 }$ |: K2 X7 H0 _
   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
% R9 \+ m( A4 v4 ~1 l8 M3 T   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。4 ^2 R& B$ W) Y( c9 z7 f5 j; [
   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。
* f2 ^! G& Y' D6 L' G! w: w' t   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。2 M* [, }5 C3 m2 d" F8 x
   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
; j6 g8 D" v% Y' x2 k0 i3 |   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。  `4 q) P6 j" d: Z% g$ I
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
8 v1 P! U* S5 e1 J   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
2 N0 g6 G! c3 q( Z5 H: y   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。/ ^5 j: a% H2 |3 C' ~3 B
   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
3 h: u, U- l1 _: U7 N3 `( R   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。1 i' k3 n/ v$ T; |
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。
, z4 ?) f8 x, B% [9 r   山鸡变成了金凤凰。
- |5 Q: Z& q: F$ s- N& e. O4 f3 Y   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。1 A& d! {' ]8 c. f
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
. r1 w$ k1 {2 g1 c" o   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
5 _( w& _( S' S% i" ^   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。2 |+ y6 U$ z' Y% A( T
   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。8 D! m+ i+ C) \; z1 Q6 g
   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。
  i, Z' R( ~# o" P4 @1 d/ r1 G   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。
; a$ S( G( v! `! P1 C   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。1 A! k. y, m5 X6 `1 n! h7 z( q. u
   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。5 I! W1 @5 d) a" o& e
   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。' A$ z- F: `! f
   我说,怎样才算混出来,标准呢?4 K# B3 M* K5 C% H4 b% N
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
" H3 P& d5 a7 E3 w   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
/ z5 p" d/ ?% e% Q$ _. |, \  ' K* C- b0 |+ g5 I! E! V3 w5 d) }
   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。5 Z$ k% L5 V+ L! R  w& Q: d# |# N+ N" p
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。, i/ W/ o0 W6 q- j
   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。. N- U9 r: X5 E' B
   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。* J" M7 p) L; H$ B1 N7 b6 s* s
   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16
' D" ?. W$ E% x  p7 h9 c   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。# r7 Y" f# }7 `4 r0 b: Y6 {
   熟悉,只要问我,我就熟悉。- K2 H! x; W4 @# [
   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。$ ~4 J( A4 V2 S
   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。
$ u/ d6 x1 o4 f9 l: g2 l  }   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
/ Z  c% \' i+ l0 o   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。, X6 r# `0 O/ K# v  A* G- O) N
   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
# Q% y" o( a  X   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。! |$ s8 m" w9 k+ x6 S+ J4 l& x( v
   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。- ]* i! }: S; a3 k2 X% s
   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。
1 W, E# r: j4 L) j   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。
  C7 y: `5 i6 X) r+ X   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
$ X6 k; w1 p, B   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。$ d3 H. Q2 N# W& g' m6 L
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
; I/ S; c  {- h/ M   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。' F6 k& m. w* `% X
   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。0 Y9 _0 G- r  A) I$ Z3 ^
   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。) h; F# y2 E- [/ [+ [
  \% p3 J9 X3 t/ H# q/ ], d1 U3 Y% e
   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。
- {6 M+ S9 J# p8 a   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
; [  U7 d7 g: c/ O5 c7 j& ?   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。
6 j# E+ Q; Z% F/ a1 i) |   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。& U9 N: r) p$ e3 s! M
   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
- N. h$ R6 H/ A; r   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
* d# w& F* d8 _   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。3 @. M' b2 g" ~1 y
   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。
4 c9 S# M+ @- B   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
% Y7 R0 U* ]" [% ]   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
% Y# y$ V2 e% L3 Y1 e   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。' A2 W" t5 ]% x3 D  f! X" X  D4 b
   我说你不怕老刘打电话去问吗?
: [0 i* A. ]/ F% X7 H+ S9 W   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。7 S9 D2 F& ?, @+ ~% b/ a) [
   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。' y7 m! [# v7 D: g
& D* Z% n: A% w6 s/ _6 Z: L
   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。
: N7 Y; P7 Y: ~4 |& @3 @   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
% x) Z, O2 c8 ~" [3 Z4 x   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。6 N( r4 {# ^% D
   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。# K" Y& M; G/ V7 L* U: \
   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。( y. }7 k4 O  Y6 m) m9 r1 b
   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
& p. ]! u& _( z8 ^) a. Y: i   这一切,都是为了钱。8 ?# \. h* p0 F' @- t# Y% L
   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。
: |5 d& b: s8 H  ~7 a2 J   我们很多人都是苍蝇。/ i, F; j$ B! K
   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
. Z& C/ Z( Y" H& q, b/ O8 @   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。! K: u7 v5 \# i2 b
   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。' Z6 M* p1 j* ]4 V
   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。+ Q& d6 o" m% ], K6 z
   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17- D6 v1 Z  H2 K5 A& C: q0 s
   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
% S) l+ W" ]4 S: o   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。8 q. v5 i9 Q) l/ h# [
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
7 F) z& W1 F' O' r8 \2 g   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。: p; Y. N3 _9 r& Q$ `
   每到这两天,我的日子就非常难过。
1 {% ]+ K, m5 ^. M" N0 r2 U   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。
; v2 I- O% s( {6 ]   这是一对矛盾。
3 a( j5 Q3 ^& S5 w. I   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。  O& ?. t. C# ~' l1 A# a
   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。% O: I4 |8 P2 f8 A7 a2 E/ ~
   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。- ^/ }7 _9 E1 b$ K5 G) N/ Z
   我说下次一起来接,今天确实没钱。' k! A4 T9 E7 F2 Y
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。
5 K/ M5 z7 v- u2 c7 u- q% F   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。8 {* Q, y) m  O7 x. ~! C/ V& A
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。5 ^. ?' v; t, o" |2 m
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
- K2 T4 \' S; i( C, H. W   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。2 z# b" [1 k$ O* B7 w' ~
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。0 |; y! X+ D. J# U
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。* `# {) l, E. R" H+ `8 D& \
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。5 `. d/ q, Y! r3 {" f* F, X7 J* N
   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。+ O- F1 J1 p5 M4 I
   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
6 g, j+ i+ b* N2 i$ a   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。+ d! W, w9 s* u* z' |4 A) f$ Z2 _
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。% @2 ]% ^9 ?8 k6 }
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
, a4 j7 E! L; Y3 C- }- G7 F   我和弟弟坐在办公室,相对无言。7 D7 L" U( l) I7 E$ J( ~
   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?3 r# O' o* r5 _& j
0 h  ~; U* P1 ^: U+ F  ]- \/ o

! A5 m+ d  S8 _  k. h   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
8 N: o; J) ~, r9 L- y   当然,如果他们不还的话,我怎么办?
' `' v* l' e: ^4 S0 B- h$ }. ]+ B   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。
! o) g; j! r+ ?   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
2 b/ v9 x" @$ q. g/ D& o# C   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。* F  M& Q/ ?& ]* m8 h
   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。0 n5 C! h7 ]4 u& f! h. A
   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。
/ s. H. r( Y6 @6 ]1 D5 i   生意上有往来的朋友更是不用想。" A( q/ ?9 K  \2 k3 Q0 u/ u7 j
   我突然想到了借高利贷。9 L  u8 G) {. x0 h( \7 s
   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。
+ U0 @. S/ u  I- A   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
& z8 e% }( l' N& {" n   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。
, k, D: N# P, w   她问我要多少,我说两万五。
2 `0 W8 {; `. {4 o% m$ ]   Y女人一口拒绝,她不放心我。4 a& l3 l! K) f8 v* y  W
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?
0 h  J) V! s( J3 {8 H7 I( G3 e" J% X; P   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18, v1 t+ K- Z( w) m/ h
   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。) X* K+ r8 y3 z* K& j
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。
( ^3 J9 _+ \! ?5 |* H2 b   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
+ o) _9 I; v, y+ c% }% s5 M' e   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。
  B/ S0 ^- L6 E) E6 x   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
; i0 P& o3 E* e8 [7 z4 j3 `   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?" Q5 i# e- w( s& t
   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。
! E$ a8 s# C9 v+ O" q) O% e   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。
; _4 `5 a% Q( p0 P' K   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。' [5 j9 J8 D' j2 o0 P" y6 y. P
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。$ o" T" r- T- ]; `8 l
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。1 u, n: \& @4 f7 Y  Z& m' {; l
   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。) W1 q1 Y% f5 _' C
   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。" Y  J8 @1 [& W; B4 {$ w
   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。+ W- x" a/ u3 c4 C; O
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
9 L: s  z/ G6 I% b# v   无论好说歹说,这丫就是耍赖。
! O. {. \' z6 a5 [   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,
# f8 V( }8 [3 t   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
* {- C$ P; j4 N9 C% g   谁都听得出这是一句狠话。
0 I( Y8 x3 k  Y3 h' [   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。4 X; w* {- Q3 n4 }# L
   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。
  S. l" l; Z4 ]$ R5 r   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。, l" A" P0 I9 I* ~5 t* N* E
   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。3 [4 C( M" m7 l8 h. q4 Y! f
   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
. E1 t4 [2 u$ M; z( W   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。* Q. R9 u  m7 x5 F
   围观的人越来越多,jc也随即赶来。, `1 Z; b) b' q
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。
+ P. V0 A1 n2 }4 Z* W   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。2 ?0 l% c5 p2 {! s5 ]! }/ l
   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
/ h: A. L. F. ^! S/ T   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。; D' n8 |# v# \; M4 Q
   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。: ?  X7 M+ i' ?4 Y4 @$ _5 a
; l7 Z( S" @! X5 n  P( L, k1 l
   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
$ E- z7 B2 J# l- Y; \' C' |   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
- ?5 N5 h8 S8 A1 Z! ~9 O& K   弟弟有些犹豫。- u' |, J/ m" r5 k# y! E
   我知道他心里一直有个结。
$ w9 h7 [2 B2 N8 n" {" R9 Q   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。  }" W/ n# `; l
   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
' ?( b+ u7 C$ j$ p   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。
& L8 F2 P' ]: o- T7 x   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。
7 X9 O, m" E! }0 o+ o3 f" l5 w   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。
% D: r% q$ f8 Z: {   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。. T; N! `# R- N+ j8 Q) A( P; K
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。) f' f  L) Q8 J/ d+ v
   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。) }% Y/ c, [+ f
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。
5 |; w- y4 Z) L: `8 f   没有任何库存,纯粹买空卖空。- F2 N. G. ?6 b! B
   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。
8 Q9 m; m5 j; t1 J5 c+ w, T   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。
' n! X% m& h3 L/ p6 i- E% N/ z   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19' Y; o( c$ z3 M  m' n
   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。0 m8 q+ [! _0 P- S$ D1 n9 _( k
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
& m' C- W5 w) Q' y, }3 }5 b# y   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。, B4 _8 s" s2 Y6 x8 r, G
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
; Y1 a4 X! U3 i4 L   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。
1 t! l6 H& j3 ~- a  u6 E   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
6 F- j1 h) l1 m: e. }: h   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。
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% m) ?6 n) c5 S" `   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
9 O* ^0 L9 ?3 Y2 F0 i0 P& g( n   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。
+ U" q( ]. r- k' ^% s   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。3 x- \% O( ?# R
   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。
4 @! I. ?6 z: U7 b9 A   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。9 b3 a: l- r0 p( D6 N: c
   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。# `$ O, n. u! z, B3 {7 x- T
   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。) ^( m4 `3 e1 h4 J
   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?" [5 n: Q& p- ]- T1 `9 M
   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。' w0 ~* C! n# L9 G6 `
   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。9 G! `4 X/ g% M* V0 P
   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
! i4 d- }+ w% U   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
5 r$ D) I8 _- e, H! e! M; v   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
3 q( ]: }: J6 \& ^   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
7 b4 ?5 B& ^$ N  a/ U. z( K   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。
+ E. Z' g7 l, e$ N# \) U   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
& N0 E( h, ]- U" T6 K   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。$ A/ P& x% @- G+ z5 {' G6 n
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
- @$ B. Y4 {  T   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。
" z/ Q) f& r  O! k+ z1 w   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。, a) z0 I9 V$ N* z  v$ Y7 O' G5 ^% s
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。
. r4 h4 ]/ G) Q7 U; D/ ]2 p9 A   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。
1 v, H9 n; j0 C# y5 R7 p   我有权利怀疑。3 H% b& e- w1 e; x- Z9 Z
   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
8 E# \" q5 p8 t$ }) d5 p" a   也许我多心了。宁可是我多心了。# r* z+ B& {* `2 T! O! T
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   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。, D3 K; m+ l% L- z9 j  n; y( R
   第三天,仍然没来。. I6 w4 g+ [! ^' u  V
   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。* N2 ~% p5 \5 W: \) d
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。5 `+ N$ `  r; G; L1 U6 V4 X0 M
   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。
& H  X+ g6 k# b9 ^1 I   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。5 C2 k5 o9 ^! \1 i, Z0 {9 q! k! @
   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
) L7 V0 L; g" R( W( m* y8 i4 E   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20
# _% r- Y& ~2 U- g   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。
( Q  K$ K5 @' B0 f3 F   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。  c0 n4 Y+ E4 q& y
   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。$ N5 h# g! _9 }. Q
   我默然。5 C; I+ j& p9 ?$ f; _2 n7 S
   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。
/ M, m0 G! ?( W3 B2 v* P4 E   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。
9 u6 l1 @% \# l- ]   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
( k2 s" l( T- {! o! W& g: r   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。
: c! M1 `; k# f4 \/ P2 W! v   这不是他的错,他只是需要一份感情。9 }  f! U/ ?3 E' B) F, s& u
   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。# g# M) @6 g; G
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。
' I) [" c+ f7 |   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。( q; d& W3 c+ D  q
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。9 w/ U2 Y/ T. B7 q# I" ]
   这仅仅是假如。
4 y: w! K$ }2 R8 q3 s9 ~6 n2 K; V   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
  Q9 q9 x- N( x4 K   我无声的叹了口气。- m9 T; m& L: M. f# ?9 e& x- t
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。3 u  m& [9 J7 I; U3 `
  
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   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。/ p& M# }. ^. u' o6 A9 q$ m3 F7 v* f
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。9 b5 X- e8 @' Y' G. G
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。
( H% T% x. Z" U9 C$ U2 D* `# s1 v   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。, l, l5 \9 E* ?
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。
+ m2 R& ^! L% P   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。7 j+ C" w  q) X! j9 x
   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。
  K7 k5 i2 [- ~   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。& v, P: w: N& P9 K7 ^) s( e
   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
0 n( U! b3 W2 ^& ?5 Z9 ^   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。' B4 L* Q9 R2 A: L. H* E, m
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。5 E" X5 t0 C5 H" Q% e
   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。$ q1 {7 C4 B7 u" Y4 f' p; F
  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
3 _6 Y) Y; K8 x% `8 G" b- i  E   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。6 k  z2 B, Z9 S" p
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。3 ?7 H6 H, l# K# {- C+ Z! \3 T
   我没有报。% j! E! l2 n2 i4 D
   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。
4 n2 a, J6 C  q6 R3 J6 k% j   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
% B" `* j+ z2 q3 h, {" E0 ]   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
4 o7 H4 }4 j* Y$ X( e# @6 b   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。
! ?# ~5 v5 T0 T9 J6 W+ w: f4 m& p  c   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?. y2 Y! I  _& |5 Q- v0 ^# t; I) T
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。! e% M4 D5 P) `9 g+ ^' f! [0 m4 j
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
7 c) f; [7 V9 q" N3 E   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。; Z6 b2 b! h, z+ b) U; U) J& {* x
   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。6 U& G& v$ _; O$ s- G) p) B. \
   我靠。
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