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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33
: v& H) }+ R, C4 }5 B  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。! V% u  |( q" `) Y+ H# @& b6 d& T
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
$ u% U; D; G; o! z   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。4 N2 Z1 `2 X# `# B/ }9 [" O
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
, U6 X4 i4 K! J( u# M! c6 R   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
9 j  i6 r0 a5 h) x   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。) m; n/ Z& ?0 }; _( z3 d* y& F' @
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
- t) Q: x2 m, e" L   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
. ?" ^5 N, K/ y" R$ k, q   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
9 Q9 t8 s5 P% l( }1 X   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。
+ n3 a( Q$ S: w1 A3 `   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。5 H$ ~- K- }: z7 n% W! n" F
   选什么好呢,突然想到了开关。+ ^9 R3 l% a. O7 W
   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
' [4 a  }  x( X* }, ^   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。6 }( k3 m7 \% M) ^4 ^5 I' e
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。# G5 D4 |2 _0 ~! S0 m+ t  f( d
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。
  [' S( c3 d# G. Z3 x7 F: z1 e   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。3 R! f! {9 K# [( Y7 Z+ O; t
   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。5 X4 t. a2 I, \9 T0 U/ `
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。+ S, R( b+ i' Q0 G1 o
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。
* q3 a7 I  y" l% Y8 G# d   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
: n) t, e3 S6 C  C+ `$ B   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。
8 ?0 Q, b" o1 n' E5 z6 u   新的生活开始了。 . z+ e& g; N# b  h3 ?
  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。" l( A8 d- V, }5 i
   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。
' l+ a" x- ~- c3 a7 L/ f  M   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。7 s2 M, i3 N9 D2 ?1 p' J% Q
   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。, X4 M+ F" M% C
   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。
/ I) _7 h1 H! P3 z   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。
) S6 b. b2 ^; ^! |+ L6 M   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。" j3 y0 f, s) @/ _6 R( G
   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。
% N7 l5 F( r) u3 n9 K1 N   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。
" U( u, r2 k1 _. v& J4 m  C   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。& ]  \9 }' O+ H% M" d" B" Z7 x* R
   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。" x( n1 U! ^# ?& a  N0 n5 y. T0 @
  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。5 q- p/ t# i$ J7 v1 V
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。+ e2 _. F. B/ n- p. o, n
   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。) I5 k3 ]+ [: w8 v; P) R
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。: ]* _$ g& {8 E! M
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。
9 E8 \9 k& @1 f: ]/ E' g. W. H) _   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。
- K/ o+ B; ?! a- z. y* x, r! N+ @. E$ X   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。
1 |8 J. l1 T) a: w3 @   毛梅还没结婚?我有些意外。! w1 J$ K% |3 `, ?
   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。" g+ @, s& Q. i3 U2 s! ^' \( U
   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。% G. ]3 t0 t8 x- I
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 349 B+ y* w, J( @9 ~8 U: Y: s
   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。
2 O% ]- I$ R6 T# P   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。0 v. D6 y" i3 @$ m" c- r# j
   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
! J6 H1 |8 c+ G+ M   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
" r7 H% \0 \+ M5 |& v6 ?   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 5 B( K9 I) N: `0 J; Y7 ^# J! f
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,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。
+ d" n  P; l. H) D+ `' R  \/ O   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。3 f: S" c- x7 ?9 v' ]% a, C
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。' v0 B2 g4 n3 L. E( v
   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。9 X6 e* b) {5 y/ S
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。
% t* Q$ K2 Z7 \6 R9 m( l   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。, B* b7 E: F/ K1 e( G& O# j; _, j
   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
# [3 F5 P7 P0 n; i  z6 M0 m% @. R# d   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。
- \7 D3 i* B5 E* k3 u" {" X2 I   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。2 F: ~; t0 ~3 ?+ O
   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。/ y6 z. h! P2 K$ t7 j- B
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。
  R% f6 |) y' \4 v8 ^/ k   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。
$ Z$ ~! X6 `9 C8 d# c' O   算了,管她干什么的,我自屹然不动。
; Z. F/ e: R' a2 ]6 k   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?
8 n; ]) _( X* z6 w  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。4 r5 ^: @; k; @' C  p$ P
   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
/ `# v( W: A  |- b+ Z% F   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
( }9 ~5 ?" _& `, t& A5 @) [( {   我说你放心,保证不会。
0 p5 L  v8 D' X/ N7 y  S' @   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。2 u  y' v/ G* [! t5 V( f& H
   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。5 B' T* L4 T0 w  A2 A# n+ ^
   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。: h/ K# Q9 U5 r# r4 K6 d0 h
   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。: K( a+ t& A6 P( e
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。
; L$ q1 p) E8 n, I7 L: T  n   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。) _9 e( w2 E7 M+ d7 h
   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。
1 A& }% ~, H: q* g9 L3 p& F   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。
" i  p( i7 D8 p5 |$ ?   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。8 ^. R) D- R( B& M- A0 f
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
( ~, j8 F. [/ {. |0 [   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。% w) {  W6 z; G+ e" v9 \
   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。- s8 W* z  A. a2 X  Y5 }
   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
' ?8 L& k/ K- I! t7 c. x   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
; P/ G% v8 c. p, p" d   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
3 ?) L: _+ k, ^4 \. x$ l! M; ?  l   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。8 a1 `, ?  V+ D# A/ v
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。 ' q" Q7 v3 \$ ^  e$ @1 d. u  |
  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。
3 V* Q  g# m1 C5 G   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。& n- G) g( l( k0 u" C
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
& J+ n" }) n8 Y  O   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。1 h4 ?; M3 [, M
   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
9 |' j5 s- g7 [5 u9 b1 V; ^3 z   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。1 d& i, M; z- O; q2 O/ P
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?
: N0 N/ ]9 S" z' t   心里一紧,硬着头皮说还好啊。& S* i3 x& u. X
   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。
0 T9 e, t! Y" |   又一紧,她说什么啦?
+ V0 @" Z0 l5 n0 V  @# J   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。- o7 [  W/ K" g& g3 D
   我松了口气。
: i1 x+ `3 B( A. X   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。! c# ^$ N9 f( ]$ s- W% {
   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。( u/ B0 M& q) O/ F+ e# R, n+ F6 _
  搞门市的事,资金成了瓶颈。
/ C! u3 c+ J4 Z   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。0 @7 H3 ]4 f' Y
   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。3 E* Z1 r0 O0 e2 V$ W
   突然想找我的那些朋友借钱。
6 t( }4 ^+ o" y& h8 X   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
9 }: ~; ?7 f$ x4 \   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。
' b) `" U+ G: F   这里面肯定有什么不同。
" e! w# X  `) f8 Y1 J/ [' z   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
5 o: F* V5 F# n& c  Z   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。
- a3 h. S5 l& Q: D: `$ F' x. M   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。
; b9 D$ a- o2 f$ v   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, ! M" U/ v. h/ F
整[/d]理@识别码:http://aosea.com " l0 Z0 F0 S: }0 Y# {
所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。( C& s, M; U( S+ U5 [: d- Q6 ]; F
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。
- |7 ~) T  H, D6 N1 `+ ~) O5 b   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。! Z2 q% Y0 B4 Y
   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。4 S. r) c$ A: `7 z( d% F) \5 z
   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。( {8 _2 M, _1 z+ R5 g% v
   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
& s8 }& j" X. w! J9 R; W* U   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。" e$ O8 C1 V' p
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。
( E5 ?) q1 K$ l) C3 J   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
1 B/ s9 {! e* d* C. [! `& w   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。" \% G7 o$ k1 Z& A# Q# P
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
9 _8 W4 ^7 A0 s6 Y" g2 t1 A9 t! d   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。
( t; a2 l4 _) z0 b" y' p( v   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。! O$ E' M" i2 U9 [0 e
   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
# G, f) t$ L$ r4 O9 p   现在不一样了,人们似乎自私了些。
: I9 g' C: f: b: g& g) y! l   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。. _# V0 k" h" h1 _+ H0 I
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。2 k$ \0 Z# i, n  ^& k4 i* X
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36+ r# H, _% z% j: M' y8 R$ D
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。
2 ]# f0 M, [9 c; w   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。
7 h0 p0 R) c4 S# S% }( }1 Z4 c  j7 H9 p+ f   五十三、
* p" y5 x- B. h) n+ O6 T% C, }2 P   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。
$ `5 ~2 ?" P/ ~" B- s   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 # x; g  f3 \9 B1 L
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。6 L  ]% v5 b& m& [) f6 h
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
3 D' X8 R. r, p- L6 s   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。
5 N2 f; E7 p" @* }6 R* _* {   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?* J7 M( X0 N. v, T- ?( k; F% r% w
  我笑着点头。, f2 d% x. s) a4 h
   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。$ ~5 ~) B# ~% y. @+ J  W4 w
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。7 ?1 W. _+ c) @0 r: [
   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。
- H+ S0 ~# u- T" M   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
2 ~+ P1 @- n  w   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。; L6 Y6 q2 ^9 B* T  ]
   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。
/ O# p: E; Q4 v+ _2 I5 [   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。
# h  W8 B& ]" Z9 j, h8 Y   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。
/ S% |" s1 C4 c4 A- H2 I   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。2 F5 i6 F, ^6 M
  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。6 g' C8 J( C: h; g' B- g
   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我 + _: `7 U" g6 \
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* K4 Y2 }2 ^4 h不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。
2 U( L9 j2 {' a! S  A  V# v! W   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。- {6 w( P% v+ s6 c% t6 {
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。- [* V8 t6 `7 e  R. z: |
   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。
! |9 n3 B0 h# w/ ~3 j! g   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。
& {3 s7 l/ K1 f! }8 i   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。
3 k8 g' d- x6 ]- z+ j, k; k   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。/ A9 w* [3 v8 n( Y
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。) h: t* I, J7 O: X, W% o
   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
& A' N! n; }" x% E; f   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。  @2 A; B1 C3 w+ [! T- q
   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。9 t8 Q5 ^+ j) z0 L$ B, f* _
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。
- U) _) F9 |1 N- Y3 B! c2 V! J  除了答应,似乎我并没有其它选择。/ N/ D" E  d4 ]7 r  k
   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?' b# ?9 P5 _$ F( C; b! L
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
4 _; F* L; `4 l  ]: S: }! l8 l  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。: H( G; H" O0 H/ v+ {' M
   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。
0 @* f5 g' e; M! U; P- x1 S   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。
, u& ?( o* f# U- N9 A3 N   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。) u- N2 c2 e1 w- N4 w' k
   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。5 T! g, z! U& {7 h% S/ h
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。
0 ~8 ]1 \, f% V   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。6 S; Q8 U$ S) C) y, u4 G
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。
1 {' b3 \8 Z; U& m. Z0 s   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。
% S- f! j1 X7 {# G/ I3 p4 ]   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。0 }# r* f4 u+ M- F) _
   真的好吃。$ ^7 x$ C; ^% Y- d7 K
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。) }0 [; {& Z4 Y& i) U3 Q) z" i  V! S) d
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。
1 }1 r2 b- W" Z* R" H. K1 d   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。
& y7 h5 O1 O# c: c   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。1 ?! Z1 `" y( |, A4 N3 P8 B
   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。' S7 c' q: B5 s, L4 f1 [$ n
   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。) Z/ v3 D) w# `! m& ?, n2 M
   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。
- }: V; J+ [+ l# B- c7 B   我点头答应。
1 r1 d1 B% @" e   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。8 o) q3 X3 U: y9 n
   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
2 W9 W, J/ J+ [8 k# w, ?   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。$ j- `: b( ?9 A$ O' T# f0 _6 u: }1 R5 |$ D$ a
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?
# p5 S# h% {6 z7 D( ]- _9 H   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
/ k& t/ r2 O# Z9 L/ M4 k3 E- G! |   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。
; W- U) C" X7 x& Y% j   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。
0 o% i  P2 J- Y, O: l( L   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。& ^5 |# t" h( U3 r, F+ E
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。/ Z/ i7 N8 ^. B
   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
1 f% o, n1 \& {, C8 C. m7 [, d- }  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。) j3 W7 w6 E# a4 y2 ]1 ?) j% H) V1 t
   春天来了,万物复苏,包括人的心情。
+ Y1 F) Y4 b. O3 k7 g2 |5 @   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
; q' g! j4 m+ X2 H8 Y- B5 y4 |  b. u   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。
3 V2 L" y6 k2 i' v9 ?3 T: z, ^   弟弟的看法很有道理。
, G  D+ |; O( d% F   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
! L7 N& P8 }6 x3 G! K- K8 |2 M4 z' O8 ^   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。
+ l. ?: P: h$ t9 }% ^, q3 M   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
. N# F! d) V0 v4 y& D# B* E8 K   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
2 u+ g) D' n! Y: ~$ G% C9 I6 D$ t   想想这些,也就看开了。 0 h% Q: n7 F' n; }7 b7 c
  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
( K7 D% I- Z0 G3 c   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。; X7 C, Z- e% E0 ?
   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
$ H4 J7 x! D7 I   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。
8 g) r" Z' `( h& j7 J   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。
& H( b# f3 E4 P6 n7 F  ]& [   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。6 C- O. z- }  X- a- I
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
+ o& a( F0 h: c8 s  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。/ g# s6 B" f+ m8 ]
   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。
4 |; C/ a$ s3 E; V  R" P: m) C9 L* H; G   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。4 j$ r' z$ [* n; z; O- a
   意思很明显,不留我了。
2 b' G" W, B; g' X% T   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。- F: E9 Y& ?6 @, S  l( j1 i4 i! T  y
   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。  v$ z4 f( d7 \7 ^' R- g9 h
   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。
( W: I: s8 w; `2 i! g. c  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。3 o  Y7 C% i- J; o: _! n
   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
' N- ?; k" _/ Y   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
( }( k) @; E* m; {  \9 o4 h- w& u   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36; R6 @9 `3 d; r  M; A* s
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38
5 m: Y  D) J* l# A: T; q  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
  Q6 S1 w2 {8 L1 Q1 b" J   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。
6 }! E* [! h7 s9 v8 s7 D   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
& X6 ^* @- w5 {3 ]2 z- U) W: W3 M% ]   很舒服,很享受这样的状态。9 H& {' N- M; A
   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。
+ o. M' l- ~+ e# [   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。1 k% E% J; G. c7 Y* G
   我说好的,我等你通知。
1 b" q% S" a3 c) `* n   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。
0 Z& y" N' }- ?2 v% n$ J5 U   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
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  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。
* }2 o) j5 e7 r- Z   大城市和小城市,节奏就是不一样。' F& S5 x) c$ f$ Z6 r/ ^2 l
   压力越大,节奏越快。  ^0 G+ |6 P" i/ ?0 u
2 ^" p# R7 R' @/ b' d7 f5 d
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。/ |- [4 Q/ D6 {  S) T4 f+ m
   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。! `" o# n4 W3 s- i: d5 ^4 M
   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
1 g: @  Q, Q0 U: P   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
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  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。
. m9 R5 a. S9 ~$ U% \1 U# m* k* A4 r   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
3 o$ r9 j0 ^5 ~0 z2 h, U' k7 A, K   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。
# V. g! S! G# j4 M: ~9 L2 C$ m   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。
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  `0 ^, C& J/ K: `" F' k  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。
8 ~! Z; T2 `& v   有些失望,也有些兴奋。- y1 M9 S* I1 I7 f3 J+ j* F
   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?2 y! S- C' }, ]  ~; ^7 J
   儿子说我乖。
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7 `' M+ X) _& ]/ Y$ M0 W( D  我说你怎么想起要给我打电话呀?5 i7 F$ p# r6 }7 j5 [# b$ D% M
   儿子说是妈妈叫我打的。& Q( P  ]! k8 \' P' g/ Q9 P
   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。) r# L5 I8 E; Y7 ^  V
   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。# q+ D$ f* H: V* Y: f) ^0 |
   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。
$ K; G4 {. N% Q9 b8 R   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?) R4 ^- ^! \. c- W$ k
$ \& [, w9 p0 C# \, x  P
  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。0 q* a/ c( z, q( S5 K9 ^
   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
* x1 E0 ]6 E& i+ O) U& t   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
1 @# p  l8 Q* Q# d   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
4 `, u0 i" h  l0 H4 F  [   儿子说妈妈上厕所去了。
( A- {1 z6 d2 m* D- ~& a   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。0 p  A& z' d: Y6 g
  {% a3 G8 R" f' g: h
  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
/ K  V. d  P4 d: C, i   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?& e" t. a" F, @! @! f5 G* a
   我说我在旅馆,吃过了。
3 z# F5 C% o4 F0 Z4 S( ^( W   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。- u6 A7 C& E0 ~: g! r
   我说好的,我马上就到。! u: e9 t! G5 X
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。
2 U( S! e7 M; Z. M; l   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。
; p1 _/ D' j" s4 a: ^9 G! B' M/ [- _6 [6 p8 s
  我说别管,越快越好。
# i: j. e: A# Z% S: R   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。. K; o% z4 ]5 ?) P; e# w# M$ V
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。
$ n) ]* T$ }3 r5 `1 b4 o& J   我笑,随着老刘进了房间。
9 Q9 N* ^( k: F: \   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 393 q  V5 @8 p! O( e+ `% h
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。
1 d6 z9 }1 H% i  k   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。( d) f- l* d& I/ ^& z+ t  V6 x3 M! b
   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
1 P0 r. P  l3 R# l   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。
- \; h2 e, n0 y0 ~7 I   老刘就笑,说那倒也是。
3 Y% B" }. ~# m$ j0 D% r& O
6 C& Q9 `1 a3 n4 y. k; x' k  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。
# S( ?" Y4 i# A/ q  q   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
- \) J( N6 K: }7 n7 s& ]   老刘的话让我的心跌入谷底。
+ F( e+ J7 m' R# ?- @   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。7 P; O7 v$ B* S; s
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?
9 Z; ?. f! Z7 A* L- `# b* K, n, F   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
" h- d. t% D' n9 m5 j" t: \   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?
( J4 @* q4 r4 Q+ }) n   老刘说,可能会采取公开招标的办法。
+ l* c5 T) t2 M* w% F, v. A# o/ s   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。( p+ W" g6 b7 v/ A9 H! M
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。5 w7 m1 f# N& a; C& r; F: D
   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?
0 o, Y( ]( b' ~7 j7 l3 U2 ?   而公示招标的项目,一抓一大把。* ]; {. _: n7 Z" F1 I+ t
# }$ ?1 |4 O9 C, v. a
  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。: U- C3 m' v! b7 {6 y* Y0 }  R2 m
   谁都有盲点。
* }4 t( l) ~" O9 k9 ^/ B   和老刘告别出来,心里很不是滋味。/ E3 {( R/ f; _* N
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。
- v/ \( {) m( C# e   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
( S/ s, r9 e, S# Y8 e* I- f9 z* I0 r7 ~" r. [. g/ x* f! D4 ~
  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。
9 U' Y! u: q# w7 _9 [   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。) t- \! ~$ H& w# ^3 U/ x
  这一晚竟然睡得特别香。+ D3 f1 g" S- L
   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
: t0 l3 m1 y) _' Q8 V   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。" s# g& r9 @8 A8 G
   我说好吧,一定实报实销。% b$ \, r7 e# B+ B: J+ ?" J
   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。
4 I' z: i3 L, Y- `  n   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。
' D& l+ B& S% t0 p! `2 B* l. t& w9 `   但我却不想这么轻易的放弃。% ]( d- f9 m; e+ `* ]# m+ b- T; m* ~
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。. L; P2 h- Z  t( b, t% y
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
) s! p* h9 T8 b8 {0 d   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。
) b  b4 N4 r" G: W   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。5 Q. f4 e2 ?, r& u2 X% u
   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
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   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。0 K& H# U" C2 d4 f: q: J7 `
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。6 p+ h! Q  t! U# _1 J% `
   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?
8 v/ ]+ Q9 u) M# V2 T2 C" k! g   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。: o4 k" p5 W: i  v3 ~  [5 e
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。+ z- T, P$ \# O% V3 k0 z6 ?
   完全一副拒人千里的姿态。
& z5 Y" B, \2 m   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?  |7 O! Z( V. E" Q2 C0 b' ^
   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?
! w) r1 J2 C6 N   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。) o( p2 T. O/ r
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。4 l. q7 Q8 s8 n) `7 N% j- M
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。" T1 p' t* ?) U: _9 q% j, q+ s
  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。8 r# M: g" ^* a( \% g! L# y6 f
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
5 ^! I9 K. m" B3 A6 l" s   我笑说做人难,做领导更难。
- s+ k  V  b- n) X, m  |) q% Y   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
  j* P7 t3 C3 H& [) ~& |   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。% ~. Z! c+ y# r+ F4 X
   奶奶的,快得很啊。
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   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。6 Z' P. l7 g9 W) w2 i
   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。5 M7 o$ g; u  L- |3 O" |
   这个结果在我意料当中。; z. U8 _5 @6 Q" |! R/ f: d
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。
; K# i6 R: g2 G   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。& d2 R' P3 V8 T( E! M
   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。' w2 W. Y+ @( z6 E% _
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。; r: @; m7 e& m
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。0 j- h2 A" E9 E/ c; Q) I0 o
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?
# i& ?) b. L3 {9 w8 Q5 n   毛梅反问我,你有信心吗?, d. E$ F- V0 H# a! C% T' y" P
   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。2 l- X8 n3 D0 X5 O0 ?7 Y3 i! c& H
   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
) Q: h( M7 a4 ~$ g& c+ i& n   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。. ]1 r  [' z* J+ H" e" Z( `
   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?9 V' l7 I" c; r0 N# u5 `( H/ T: J
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。
5 x3 B( r  Q( `5 }8 T7 U' S   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。
) e) {' O: z1 e3 a; U6 J5 E   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?0 [+ S) ~6 E( s7 o* O( [
   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。7 T- w) I3 Z9 H% r  Z& A" e$ b2 ^
   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。% t$ V' a9 a; v
   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
2 ^6 R* t* P5 }- N5 D- u   算了算了,收拾好东西,打道回府。5 N/ [* L; Y( R' U$ D
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。
- t+ J* Y8 h9 Y3 E   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。
* Q' d; e2 L% c8 a) }% q, ~* j8 a. T7 u0 x   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
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  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。
; N/ Z7 i% t. w% g1 ~7 `. d   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。
5 v. k7 ]/ E3 m! K" i8 z9 h1 E( k  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。( Y! T# V6 A% B* p8 @
   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。3 B+ X, q+ z. X5 W
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
5 p! [) N; ]; B. Q& M: S$ e. A, t   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。
0 o( b- V: y  Y' T% A: M2 D, C   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。6 \1 v1 \' v' b- w2 _3 @; `4 K
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。 6 c, z; @4 h2 ?+ X: s

: |) f0 g# ^% a, t" X4 D- ~  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。" V) j3 _! R5 B. o: A: h2 K
   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。0 ?% k" Y. c# x/ d$ l1 T
   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?3 i1 B1 f  }1 i5 K8 {/ C/ D
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。: C. j2 u; l& P" m! y, |# p

( H* \4 {6 [. t5 G0 ?  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
$ \: t0 n5 ?6 n3 s   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。( |- \6 i+ P9 ~7 t
   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。6 p2 d3 D  }0 F; @( ~: h9 a1 t+ |- _
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。4 i' a6 z6 d$ B+ `. t9 ^
   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。4 k! j+ C. q5 @2 {0 i+ l/ X# H
   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?: }2 Y# {  g- k4 g3 j
   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。# z! d- Z4 W* t+ b
   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
9 g, u/ U9 L/ u% d  h( T9 c  D/ S8 @" t
  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。. N6 I0 y. @( ^3 a2 O2 F& R
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。
# h7 W0 |+ `& }& w! |' X* P   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
6 H% I& @5 R2 C# H( l   我问,是采用的某一家的设计方案吗?
; n% [! C) v( K6 I* w   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
* i/ ]6 N3 x, d7 ?. e   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。) L& W/ E# A& @! [2 M5 F
   吴波说,你有这个心态就好。; B5 p2 C9 s; T
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。$ w& n, ]" a& j) Z/ Q; T. e
   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。
& ^+ ?/ F8 g& }2 j! K' N   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。8 \4 q4 _, _6 U) O. V& r6 Y: `
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。7 g3 R- f7 ^+ T4 X. [
   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。& ?1 V7 F7 m0 h1 I1 p" ^+ W$ p
   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。! Z! G* _9 A; s2 x6 z( `7 B1 K
   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。
8 R1 X& J/ |+ V7 x   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。" v; q6 H) C, `, \  I

$ H2 d$ |4 C) n) E  {6 S! H9 l! N  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42  u: |# n$ f' d( W% @* }
   回到旅馆,坐在床上寻思。
. Z* n+ M, Z. i8 H   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。 - R8 [9 \4 a) K. o6 D
   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。
+ m" \; Z' J  ^( Q/ _   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。
1 s  E9 H; p$ v1 G0 j   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。 4 [8 o% U0 ]$ Q; ^9 M3 R. [
   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。 9 G6 h+ D3 z/ B$ i+ k; S) S
   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 $ K+ \. L# w' B" ?! f) u2 |' Z- Z
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。
+ Y- f: M* J! o! |   如此一来,我接下来要做的是三件事:
2 ^; c4 M$ Z. M4 q3 W   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
6 P0 ~( y& c$ ?0 j" J   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应; $ @- X8 ~  J- G! o
   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。 7 j6 z0 T' B+ F  O3 _; c" Y
   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
: l" {3 V" K/ u) ]   思路已定,起身离开网吧。 * ~9 p$ t: ~# h8 A( ^3 |
   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。 , T; S# k2 _* Q4 R$ V
   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。 3 ~: ]+ J9 o8 Z1 d+ K# W
   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。
# ^6 o1 ~! W* A6 D- |  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。8 |9 }! Z& P, V( Y$ C
   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。% i; D- e8 v1 W4 e* a
   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。
, V. D4 Y! E! [( x( q   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 4 q% j9 q& ?2 {1 J
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。
) C/ l" B+ Y% G/ @7 e) N- k   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。
. P) U% |& p" C; s2 o   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。
5 @, l0 _4 c& z* y, D9 A   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。6 i  Z: N, L( E. |/ B
   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。( ?; ]4 X. \4 ?. m+ k0 D
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。: x( M- a8 f# }3 r3 F( e6 v
   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。. h! b' T; |7 Y2 }# T, E
   … …… …0 d) A' ]$ C( o8 b9 i
   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。
5 m! a" i& Z- C6 H$ `3 M/ r- K   我并不是在做梦,我压根就没睡着。
6 F1 j# w: p9 S# m   我只是在意淫。* l( |: j9 @4 S
+ X: ^3 S7 {4 A2 r, Q* V
  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。
' l5 V9 P5 ~. e$ V! M- R   谁说意淫不好?至少我得到了快感。9 r% `3 g! T. y2 R3 ?
   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?
% x6 s$ e( V7 m/ q1 M6 K; {   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
' C$ F8 m4 |9 L) w- u5 S0 H6 G  G   茫然。
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